证券渠道(证券渠道经理和经纪人的区别)

一般意义上讲，就是拉人到证券公司开股票账户的当然渠道大多数仍靠银行这个渠道，但也有其他渠道，比如到社区宣传，到大街上发传单，等现在，证券公司也在拓展业务，好像叫投资顾问这个业务，就是，渠道专员客户经理经过培训，考试等，提高业务水平，能够给客户提供简单的理财咨询等；资产托管合作，融资融券合作1资产托管合作证券公司和银行可以开展资产托管业务合作，为客户提供资产托管服务2融资融券合作证券公司和银行可以开展融资融券业务合作，为客户提供融资融券服务；客户来源承销业务主要还是跟银行做业务，企业发行的债券定增等等都需要有专人跟银行接盘，只要能抓住一个金主就能养活一群人，好的承销通常都跟银行关系不错，或者是对公业务带资源转行客户来源渠道并没有捷径可走，主要还是靠平时的积累券商的理财经理首先是做个人客户，经过长期的积累有自己忠实的客户。

两者的概念是不同的\x0d\x0a证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商它可分为三类，即佣金经纪人两美元经纪人与债券经纪人从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务\x0d\x0a证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户。

信用债的购买渠道主要包括银行渠道证券渠道和互联网理财平台一银行渠道 银行是购买信用债的传统渠道之一个人投资者可以通过银行的理财柜台网上银行或手机银行进行购买在此渠道中，银行会提供不同发行主体不同期限不同收益率的信用债产品供投资者选择投资者需根据个人风险承受能力和投资；如何开展客户，那就是如何做销售的差不多首先要有很深的金融方面的专业知识，这样你才能提供专业的意见，才能让别人信得过你然后你要有良好的交际能力，这是你成功拉到客户的关键最后你要建立广泛的交际圈，这是提供你客户资源的最好通道当然，有些公司渠道经理不是客户经理这么简单的销售性质。

做为辅助，可以再学lt证券投资学， lt保险学 现在各证券公司的竞争，更多的是体现在客户资源的竞争上，所以你去后无论被安排在哪个岗位，可能首先就要面对quot拉客户quot的问题，多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩即，有底薪再加交易量提成，奖金，节假日补助，午餐补助，交通费补助，单位给你交住房。

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纯岗位而言渠道管理岗是负责渠道的开发和维护，就是联系银行等驻点，联系其他机构合作营销等，就是营销渠道的运转银河证券有这个岗位，其他证券公司一般不会分那么细致从职业经验而言既然是渠道，就和营销离不开，想干好，你啥都要干，要不然，你干不好，你全能了，你就上去了。